SaaS行業

行業背景

相比于成熟的硅谷企業,國內的SaaS企業服務市場還處于發展初期,但剛性的企業管理需求,巨大的市場空間和資本垂青將助力SaaS行業繼續大踏步前行。在當下的行業紅利期,各個SaaS廠商均在加緊產品的迭代以及市場份額的搶占,看似藍海的市場已經沒有了。

相比于成熟的硅谷企業,國內的SaaS企業服務市場還處于發展初期,但剛性的企業管理需求,巨大的市場空間和資本垂青將助力SaaS行業繼續大踏步前行。在當下的行業紅利期,各個SaaS廠商均在加緊產品的迭代以及市場份額的搶占,看似藍海的市場已沒有了。

業務挑戰

  1. 如何將企業市場計劃與活動管理標準化、流程化、體系化,從而提高整體營銷效率以及營銷線索的轉換率?來自線上、線下多渠道的營銷線索如何實現有效整合、科學分配、統一管理?市場營銷的ROI如何進行有效評估?
  2. 無法識別“即刻購買”的需求,客戶對于產品/服務的采購是有計劃和時效性的,但是銷售團隊在拿到這條線索的時候,是不清楚具體情況的,導致失去最佳接洽的時機。缺乏有效跟進體系,客戶資源難以沉淀。
  3. 缺乏科學商機識別、評估、報備與審核機制;業績考核是以結果導向,卻沒有精細和有效的跟進流程來規范銷售團隊。
  4. 銷售合同內容不嚴謹,合同報備與審批存在流于形式、審查不嚴、把關不到位等問題,執行風險無法有效把控。無科學、合理的回款計劃,出現大量應收賬款逾期,造成企業現金流出現困難;缺乏回款預警機制,無法有效評估銷售業績。

解決方案

銷售易幫助SaaS企業客戶圍繞客戶全生命周期,整合并建立營銷線索獲取機制。通過市場計劃與活動管理,提高企業整體營銷效率以及營銷線索的轉換率。自動分類匯總來自不同渠道的銷售線索數據,實現銷售線索的統一管理與分配。從線索獲取、潛在客戶轉化到最終贏單,憑借大數據技術和科學算法支持,銷售易CRM自動追蹤與“觀察”銷售全流程。

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銷售易幫助SaaS企業客戶圍繞客戶全生命周期,整合并建立營銷線索獲取機制。通過市場計劃與活動管理,提高企業整體營銷效率以及營銷線索的轉換率。自動分類匯總來自不同渠道的銷售線索數據,實現銷售線索的統一管理與分配。從線索獲取、潛在客戶轉化到最終贏單,憑借大數據技術和科學算法支持,銷售易CRM自動追蹤與“觀察”銷售全流程。

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從與客戶建立關系、發現需求、明確需求、確定銷售時機、完成交易、維護關系,乃至淘汰機制和客戶機會再挖掘等,實現客戶全生命周期的跟進記錄與管理。建立科學有效的商機準入、報備、評估體系,提高商機響應率。多維度深度剖析銷售全流程 科學決策提升贏單率。

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覆蓋合同管理全生命周期,健全風險防控體系,訂單管理延伸CRM價值,實現生產創新。通過銷售易CRM實時把握回款金額與動態,管理者對回款計劃的執行情況實現動態監管與分析,回款動態自動跟蹤體系落地,預警機制合理、有效防范應收賬款的風險。

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客戶案例

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