本期主角:北京升鑫網絡科技有限公司 青藤云安全 創始人 張福

隨著互聯網的持續迅速發展,“云安全”成為越來越受到重視且潛力巨大的領域。作為專注于主機自適應安全的創新型安全科技公司,青藤云安全專注于如何幫助用戶在公有云、私有云、混合云、物理機、虛擬機等多樣化的業務環境下,實現安全的統一策略管理,有效預測風險,精準感知威脅,提升響應效率,全方位保護企業數字資產的安全與業務的高效開展。

根據Gartner之前的數據,云安全市場規模預計將從2017年的40億美元增至2022年的110億美元,復合年增長率達24%。這也就意味著云安全將成為風口上的市場。那么我們認為的。當青藤云安全在面臨市場急速擴張時,就需要將對應量級的售前,銷售,服務一一匹配,提供專業的銷售團隊,高品質的服務內容,從而提升服務質量,達成銷售目標。

那么作為云安全的企業,青藤云安全為什么要使用銷售易?銷售易到底在哪些方面助力了青藤云安全的業務增長?

我們請到了青藤云安全的創始人 張福先生,跟我們分享銷售易的使用體驗。

自適應安全行業的急先鋒 ?打造中國的服務器安全大企業

青藤成立到現在有四年的時間了,四年里面在非常專注的基于一個全新的安全理念在打造一個全新的安全產品,現在我們在金融,互聯網,運營商和政府都有非常標桿的客戶。安全行業發展到現在在中國大概20多年的歷史,我們還是一家初創的公司,但是我們引領了行業里面一些潮流的改變。

銷售易的產品成熟度和本地化優勢 ?幫助銷售團隊擊碎成長中的問題

因為我們公司的銷售團隊搭建是比較快的,銷售的數量一直在增長,銷售多了之后管理是一個比較大的問題,尤其是作為公司的管理層來講,很難知道這些銷售每天在做什么,在哪些客戶上有進展,以及他們遇到了什么樣的問題,作為老板來講,我可能是需要知道我們每個季度營收的預期達成情況,這些在過去是做得不太好的,后來使用了銷售易之后,在這方面就帶來了很大的幫助。

我們選擇銷售易的原因是這么幾點:

第一是產品的成熟度還是非常不錯的,至少我們的需求,大致進行了驗證,銷售易是可以滿足的。

第二是銷售易畢竟是在國內,對我們的技術支持,還有問題的答疑會比其他的(產品)要好。

第三是我們也比較看重銷售易未來的一些發展,就是一些功能可能現在還沒有,但是可以看到在銷售易的規劃當中,我們認為在未來我們的需求也可以得到滿足。

智能聯動的CRM管理系統 ?優化企業協作共同促成銷售目標

現在用銷售易的主要是公司銷售和銷售管理者,還有我也會用一部分,還有就是公司的客戶的售前和一些技術服務人員。

銷售用的話,可能是當成一個比較方便的工具來使用,因為一個銷售要跟進很多客戶,可能是上一次去客戶那邊拜訪,就把詳細的一些情況記錄下來,這樣下一次再去的時候,能夠很容易接得上,客戶就覺得這里面是沒有斷檔的,否則銷售如果不記得上次跟客戶說了什么,下次去聊就會很尷尬,這是銷售的使用場景。對公司的銷售VP來講是了解項目,比如幾百個項目的進展情況,能夠根據銷售填的反饋,大概能夠看到每個項目上遇到的問題,這樣可以進行針對性的指導。也可以進行比較方便的統計,形成一個銷售的成單漏斗,可以做這種成單的預測和管理。對于我來講,可能就比較關注成單的實際情況,還有到底覆蓋了哪些客戶。這是一線銷售和銷售的負責人,還有我的用法。

對于我們的安全售前團隊來講,他們要跟銷售之間配合,因為很多時候客戶拜訪是銷售自己去,但是售前也有可能自己去,大家怎么能夠在不同的團隊里面共享信息,這樣的話有統一的銷售系統,就能夠把信息統一起來,使得大家在圍繞著一個項目,然后去分享這個信息。

銷售易從協作到管理 ??助力toB互聯網科技企業迅速崛起

銷售易是伴隨著我們公司的銷售團隊組建的過程,最早的時候沒有銷售易,我們的人也不多,所以我們自己的銷售管理是主要通過excel表格記錄的,excel表格記錄有一個很大的問題,不是很容易進行分享,也沒法做到跨團隊的協作和溝通。后來我們組建了比較小的銷售隊伍之后引入了銷售易,至少到目前為止,我們覺得銷售易在我們公司發揮作用還是不錯的,因為團隊最早就幾個人,現在銷售團隊也有相當的人數了,在這個過程中,借助于銷售易,對于銷售管理的工作還是做得比較井井有條的。

第一是銷售易使用之后我們公司的銷售管理相對來說井井有條,我們能夠對每個項目的情況變得非常清晰。

第二是團隊協作上有銷售易之后,銷售和技術人員之間的協作會比以前更好,大家圍繞著一個項目能夠一起發揮大家的互補的價值,為這個成單提供幫助,這是第二點。

第三點是管理這塊,我自己對公司銷售的情況變得比以前更清晰了。